Bogotá, nu open for business

Met de opening onlangs van Holland House in Bogotá, Colombia, hebben Curaçaose ondernemingen een ideale ingang gekregen om de op één na snelst groeiende markt in Latijns- Amerika te betreden. Het Holland House biedt tevens een stevige springplank naar andere markten in die regio.

Met zijn unieke locatie tussen Latijns-Amerika, Europa en Noord-Amerika heeft de zakenwereld van Curaçao een groot voordeel ten opzichte van andere landen. Curaçao ligt dichtbij Colombia, de bevolking heeft een grote meertaligheid, een rijke verscheidenheid aan culturen en een sterke regionale handelsgeschiedenis.
De Kamer van Koophandel zag de kansen die dit alles biedt, en ging een partnership aan met Holland House om de professionele bronnen te leveren die bedrijven nodig hebben om de Colombiaanse markt te betreden.

Gezamenlijk initiatief
Holland House is ook bekend onder de naam Dutch Columbian Chamber of Commerce. Het is een initiatief van de Nederlandse ministeries van Buitenlandse Zaken en Economische Zaken, de Nederlandse ambassade in Colombia en het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH). Het is verantwoordelijk voor het  promoten van de export en internationale handel  tussen  het  koninkrijk der Nederlanden en Colombia. Als het eerste Holland House dat wordt geopend, is het een bewijs van de sterke handelsrelatie van de Nederlands-Caribische regio met Colombia.

One-stop shop
Holland House is een ‘one-stop shop’: het biedt ondernemingen een grote verscheidenheid aan expertise, zoals marktonderzoek en zogeheten match making diensten om contacten te realiseren met onder andere nieuwe klanten. Hulp met het vinden van kantoorruimte, receptiepersoneel en een Colombiaans telefoonnummer voor informatie over lokale zaken kunnen ook worden geleverd.

Topkwaliteit service
Hoewel Holland House in eerste instantie voor een deel gesubsidieerd wordt voor de opstartfase, moet het over drie jaar zichzelf kunnen bedruipen. Dit is goed nieuws voor ondernemingen die Holland House voor de hulp betalen, omdat dit een garantie is voor topkwaliteit service en de levering van essentiële inzichten in de markt.

Open deuren
Colombianen hebben veel respect voor officiële organisaties; daarom legt Holland House als bilaterale kamer van koophandel veel gewicht in de schaal van de Colombiaanse zakenwereld. Het is daarom in een unieke positie om deuren te openen die anders gesloten zouden blijven. Talloze Curaçaose ondernemingen doen al zaken met bedrijven in Colombia. Die handel omvat onder andere de export van goederen en diensten naar de Colombiaanse markt, en de import van goederen en diensten naar Curaçao.

De man ter plaatse in Bogotá
“Vandaag de dag is er veel ondernemersdynamiek in Bogotá; in sommige opzichten kun je Bogotá vergelijken met NYC,” Jan Willem van Bokhoven. Het team van Holland House wordt geleid door de zeer ervaren Jan Willem van Bokhoven. Jan is al acht jaar actief op het gebied van zakenrelaties tussen Europa, de Cariben en Latijns-Amerika.
Heij begon zijn carrière als consultant bij TRANSFER Latin Business Consultancy, waar hij Director voor Latijns- Amerika werd. In deze periode leidde hij diverse handelsmissies naar Colombia, richtte diverse kantoren op in Latijns-Amerika, en ondersteunde meer dan 750 organisaties in een breed scala aan sectoren om de zakelijke relaties in deze regio te verbeteren. In juli 2013 werd hij benoemd tot Executive Director van het Holland House in Colombia. Onder Jan’s leiding zijn ruim 70 ondernemingen lid geworden van Holland House en zijn meer dan 10 bedrijven uit zowel Curaçao als Aruba geholpen met hun uitbreiding naar Colombia.
Vele zijn reeds actief op de Colombiaanse markt Bedrijven die actief zijn op de Curaçaose financiële-dienstenmarkt, zoals PwC en Ernst & Young, hebben zich al gemanifesteerd op de Colombiaanse markt. Deze firma’s bezoeken maandelijks hun Colombiaanse klanten, waaruit blijkt dat het voeren van een onderneming op Curaçao en het benaderen van de Colombiaanse markt uitstekend werkt.
Recentelijk is de Curaçao Oil industrie ook een onderzoek gestart naar uitbreiding van de activiteiten naar Colombia, met het plan om contact op te nemen met lokale olieleveranciers, en het opzetten van een infrastructuur die hen in staat stelt te concurreren met de Colombiaanse thuismarkt. De Curaçaose mkb-ondernemingen zijn ook actief, omdat bedrijven hun klanten op Curaçao een breder assortiment willen bieden aan producten en diensten. Een gezamenlijk initiatief is de uitbreiding van het productenassortiment vanuit de VS of Nederland met concurrerende producten uit Colombia. Productcategorieën die hiervoor in aanmerking komen, zijn onder andere agrarische producten, producten voor de bouw, en producten en diensten voor de hospitality- branche.

Spotlight: Lokale onderneming Ducasa Handelshuys
Ducasa Handelshuys is de plaatselijke distributeur voor LED-verlichting en lederen producten, die ontworpen zijn om de interieuren te verbeteren van woonhuizen, maar ook van commerciële ruimtes als restaurants, nachtclubs en winkels. Na succesvolle vestigingen van de zaak op Curaçao en Aruba, richten ze zich nu op de Latijns- Amerikaanse markt om te blijven groeien.
Mede-eigenaar Patrick Slobbe legt uit: “Colombia is de perfecte ingang voor de Zuid-Amerikaanse markt omdat het de op één na snelst groeiende economie heeft in Zuid- Amerika, en dus een stevige basis vormt voor een nieuwe vestiging van onze onderneming. Bovendien zijn er al veel ondernemingen uit Curaçao die daar al zaken doen.” Patrick koos ervoor om voor dit project een partnership aan te gaan met Holland House en als mkb’er was hij zeer tevreden over de diensten die Jan en zijn team boden. Toen hij Holland House in Bogotá bezocht, was hij direct onder de indruk van het kantoor, maar ook van de ontvangst die hij kreeg en de professionaliteit van het personeel.

Colombia is de perfecte ingang voor de Zuid-Amerikaanse markt omdat het de op één na snelst groeiende economie heeft in Zuid- Amerika

“Jan is erg enthousiast en alert; als je hem een e-mail stuurt, hoef je niet lang te wachten op antwoord. Dat zijn van die dingen waar ik van hou en het geeft me vertrouwen in zijn aanpak van mijn project”, aldus Patrick.
Om de kansen op de Colombiaanse markt te onderzoeken, nam Patrick Holland House in de arm om gebruik te maken van hun match making diensten. Patrick legde Jan uit welk type ondernemingen de producten van Ducasa koopt. Vervolgens onderzocht Holland House de Colombiaanse markt en leverde Patrick een lange lijst van ondernemingen die in zijn producten geïnteresseerd zouden zijn.
Patrick is er van overtuigd dat voor hem als kleine ondernemer het gebruik maken van de kracht van Holland House tot het succes heeft geleid. Patrick legt uit: “Als Holland House de plaatselijke Colombiaanse ondernemingen belt, krijgen ze de belangrijke beslissers aan de telefoon. Als ik, als bedrijfje uit Curaçao die ondernemingen bel, dan krijg ik nooit hetzelfde resultaat.”
Holland House is nu ‘open for business’ in Bogotá, en biedt uitstekende diensten voor Curaçaose bedrijven die klaar zijn om uit te breiden naar Colombia. Meer informatie kan worden verkregen via de Holland House website, of schrijf in voor onze webcast in september met Jan Willem van Bokhoven van Holland House, zie hieronder voor de details.
Holland House website address: www.hollandhouse-colombia.com
Nieuwsgierig geworden naar zakendoen in Colombia, en om Jan te ontmoeten?
Bekijk onze live webcast met Jan van Holland House waarin hij een korte presentatie geeft over Holland House en de Colombiaanse markt
Datum: 18 september
Tijd: 15.00 uur (plaatselijke tijd Curaçao)
Schrijf in om deze webcast te bekijken via: https:// www.facebook.com/CuracaoChamber
Het aantal inschrijvingen is beperkt, dus wees er snel bij.
Hoe Holland House zakelijke succes realiseert
Jan deelt de sleutel tot succes in een bewezen stap-voor-stap proces:

Stap 1: Marktonderzoek
De eerste stap die een onderneming moet nemen bij de overweging omeen nieuwe markt te betreden, is te bepalen of de handel wel winstgevendkan zijn. Daarom is één van de meest gebruikte diensten die van marktonderzoeken -informatie. Deze dienst biedt ondernemingen informatie overhoe de markt werkt, waar er vraag is naar het product of de dienst, wie deconcurrenten zijn en gerelateerde prijsinformatie. Holland House kan ookaanvullende informatie leveren, zoals over routes naar de markt, transportkosten,importheffingen, en andere inzichten op basis waarvan klanteneen goed gemotiveerde zakelijke beslissing kunnen nemen.

Stap 2: De juiste contacten
De meest populaire dienst waar Curaçaose ondernemingen gebruik vanmaken, is de match making dienst, aangezien dat de sleutel is voor hetzakendoen in Colombia. Deze dienst wordt voor elke klant op maat gesnedenen houdt onder andere in dat de juiste contacten in Colombia wordenbenaderd. Tevens kunnen er afspraken worden gemaakt voor gesprekkenmet belangrijke lokale ondernemingen.

Stap 3: Het opzetten van een kantoor ter plaatse
De derde dienst is de feitelijke volgende stap om een aanwezigheid terplaatse te realiseren; het is de opening van een (bij)kantoor ter plaatse, ofhet in dienst nemen van een vertegenwoordiger ter plaatse om klanten tebedienen en inlichtingen te verstrekken.Holland House kan hierbij praktische hulp verlenen middels receptiedienstenen gedeelde kantoorruimte om de overheadkosten laag te houden.Ze kunnen tevens helpen bij het invullen van formulieren zoals het verkrijgenvan een zakenlicentie in Colombia, werkvergunningen, belastinginschrijvingenen bankdiensten.

Stap 4: Overeenkomsten sluiten en opvolgen
Bovendien kan Holland House helpen bij het opvolgen van overeenkomstenmet plaatselijke ondernemingen, en er zo voor te zorgen dat verplichtingenworden nagekomen en contracten leiden tot inkomsten.